Le moment où le besoin apparaît
Le besoin n’apparaît jamais avant la facture. Il apparaît au moment où le propriétaire découvre le coût d’une intervention, ou pire, quand il doit y renoncer. C’est une conversation que vous avez déjà, sur un ton que personne d’autre ne peut avoir : celui du praticien qui a soigné l’animal.
Vous n’avez ni à conseiller, ni à comparer, ni à vendre : il suffit de transmettre le contact, avec l’accord de la personne. Le cadre exact de cette transmission est décrit dans notre dossier sur l’apport d’affaires en assurance.
Ce que vous avez le droit de faire
Le cadre est le plus simple de tous les métiers apporteurs, parce que votre rôle s’arrête naturellement là où commence celui du conseiller. Vous constatez un besoin, vous mentionnez qu’une solution existe, vous transmettez le contact avec l’accord du propriétaire. Vous n’avez ni à comparer des formules, ni à parler de franchise ou de plafond de remboursement.
La frontière est simple et elle ne souffre pas d’exception : tant que vous vous bornez à mettre en relation, aucune immatriculation ne vous est demandée. Dès lors que vous présentez un contrat, comparez des garanties ou conseillez une solution, l’immatriculation devient obligatoire. Nous préférons vous le dire avant que vous ne commenciez le détail est ici.
Les besoins que vous voyez passer
- Assurance santé animale : chiens, chats, parfois NAC selon les gammes.
- Responsabilité civile du propriétaire : utile pour les chiens de catégorie et les propriétaires de chevaux.
- Assurance habitation et santé du propriétaire : un client satisfait confie ensuite le reste.
L’assurance animaux est une branche que peu de grossistes mettent en avant, alors que la demande progresse. C’est une porte d’entrée peu disputée.
Comment ça se passe, concrètement
- Vous transmettez le nom, le téléphone et une ligne de contexte, avec l’accord de la personne.
- Un conseiller rappelle dans la journée ouvrée, étudie le besoin et monte le dossier.
- Vous êtes informé de l’issue, et rémunéré sur chaque affaire aboutie.
- Aucun volume minimum ne vous est imposé : vous transmettez quand l’occasion se présente.
« Le vétérinaire n’a rien à vendre : il constate. Quand un propriétaire lui dit “je ne peux pas payer cette opération”, la phrase utile tient en une ligne : “des solutions existent, je peux vous mettre en relation”. C’est tout, et c’est ce qui fonctionne le mieux de tous les métiers avec lesquels nous travaillons. »
Ce que ça vous rapporte
Vous êtes rémunéré sur chaque affaire aboutie, selon une grille remise avant votre première mise en relation. Les modalités et la périodicité de versement figurent dans la convention. Nous ne publions pas de montants ici, pour une raison simple : ils dépendent du produit et du volume, et une promesse chiffrée sur une page publique n’aurait aucune valeur.
Une clinique qui transmet quelques contacts par mois construit un flux régulier, sans consacrer une minute de plus à autre chose que son métier. Certains confrères reversent cette rémunération à leur fonds de solidarité pour les propriétaires en difficulté : c’est une possibilité à discuter au moment du partenariat.
Par où commencer
Un échange de trente minutes avec un inspecteur suffit à savoir si l’apport d’affaires a du sens dans votre activité, et, le cas échéant, à vous le dire franchement. Il détermine avec vous le cadre applicable, puis monte votre dossier de partenariat.
Le besoin, vous le voyez déjà
Un inspecteur met en place le partenariat en une semaine, avec un cadre écrit et une plaquette que vous pouvez laisser en salle d’attente.
Démarrer ma candidatureVos questions
Faut-il une immatriculation pour un vétérinaire ?
Non, tant que vous vous limitez à transmettre un contact sans présenter de contrat ni comparer de garanties.
Peut-on laisser une documentation en salle d’attente ?
Oui, une documentation d’information générale ne constitue pas une présentation de contrat. Elle doit être neutre et ne pas comparer des garanties.
Cela prend-il du temps en consultation ?
Une phrase et une carte. Le conseiller rappelle ensuite le propriétaire directement.
Puis-je transmettre le contact sans l’accord du propriétaire ?
Non. Son accord est nécessaire, et il vaut mieux le recueillir explicitement au moment de la consultation.
Sources
- Code des assurances, article L511-1, distribution d’assurance et frontière avec la simple indication
- ORIAS, registre unique des intermédiaires, y compris à titre accessoire
- RGPD : accord préalable et minimisation lors de la transmission d’un contact