Pourquoi cette gamme mérite votre attention
La détention d’animaux de compagnie progresse, les soins vétérinaires se sophistiquent, et les montants des interventions augmentent. Le déclencheur est presque toujours le même : une facture que le propriétaire n’avait pas anticipée.
Elle fait partie des branches accessibles sous un code unique chez un grossiste, ce qui évite d’ouvrir une convention par compagnie : le principe est détaillé ici.
À qui vous la proposez
- Les propriétaires de chiens et de chats, en particulier lors de l’acquisition d’un jeune animal.
- Les propriétaires de races prédisposées à certaines pathologies, où le besoin est le plus évident.
- Vos clients existants, à qui la question n’a probablement jamais été posée.
Les objections que vous rencontrerez
- « Mon animal est en bonne santé » : c’est justement la condition pour être assuré : les affections déjà déclarées sont exclues.
- « Je mets de l’argent de côté » : comparer la somme épargnée au coût d’une intervention lourde.
- « C’est un luxe » : rappeler que le vrai coût est celui du renoncement aux soins, situation que vivent de nombreux propriétaires.
Ce qu’il faut pour souscrire
Très peu de pièces : l’espèce, la race, l’âge et l’identification de l’animal. La souscription est immédiate en ligne. Le point de vigilance porte sur les délais de carence et les exclusions liées aux affections préexistantes, qu’il faut expliquer clairement au moment de la vente.
« C’est la branche qui étonne le plus nos nouveaux partenaires. Cycle court, peu de concurrence, et un apporteur évident dans chaque cabinet vétérinaire. Certains courtiers en font leur porte d’entrée sur un territoire. »
Ce que cette branche apporte à votre portefeuille
Les contrats sont durables tant que l’animal vit, le taux de résiliation est faible, et chaque client apporte d’autres besoins : habitation, santé, prévoyance. C’est une entrée en relation peu coûteuse vers un foyer complet.
Une branche à faible concurrence
Souscription en ligne immédiate, et un partenariat vétérinaire à mettre en place sur votre territoire avec l’aide de votre inspecteur.
Demander l’ouverture de mon codeVos questions
Quels animaux sont assurables ?
Principalement les chiens et les chats, avec des conditions d’âge. Certaines gammes couvrent d’autres animaux : vérifiez le périmètre exact.
Les maladies déjà déclarées sont-elles couvertes ?
Non, les affections préexistantes sont exclues. C’est la raison pour laquelle il vaut mieux assurer un animal jeune et en bonne santé.
Existe-t-il un délai de carence ?
Oui, et il varie selon les garanties, généralement plus long pour la maladie que pour l’accident. Expliquez-le au moment de la souscription.
Comment travailler avec des vétérinaires ?
En leur proposant un partenariat d’apport d’affaires : ils transmettent le contact, un conseiller traite le dossier.
Sources
- Code des assurances : obligations d’information et devoir de conseil de l’intermédiaire
- Conditions générales et fiches produits des gammes distribuées
- Pratiques de place observées auprès des courtiers partenaires