Le moment où le besoin apparaît
L’offre de prêt. C’est le seul moment où votre client compare, calcule, et découvre le coût de l’assurance sur la durée totale du crédit. Il vous fait déjà confiance sur le taux; la question de l’assurance vient d’elle-même, et elle porte souvent sur plusieurs milliers d’euros.
Vous n’avez ni à conseiller, ni à comparer, ni à vendre : il suffit de transmettre le contact, avec l’accord de la personne. Le cadre exact de cette transmission est décrit dans notre dossier sur l’apport d’affaires en assurance.
Ce que vous avez le droit de faire
Attention à une confusion fréquente : l’immatriculation IOBSP ne vaut pas immatriculation IAS. Elles relèvent de deux catégories distinctes du registre. Transmettre un contact reste de la simple indication et ne demande rien. Mais présenter une offre d’assurance emprunteur, comparer des garanties ou établir une comparaison d’équivalence de niveau de garanties, c’est distribuer de l’assurance, et cela suppose l’immatriculation correspondante.
La frontière est simple et elle ne souffre pas d’exception : tant que vous vous bornez à mettre en relation, aucune immatriculation ne vous est demandée. Dès lors que vous présentez un contrat, comparez des garanties ou conseillez une solution, l’immatriculation devient obligatoire. Nous préférons vous le dire avant que vous ne commenciez le détail est ici.
Les besoins que vous voyez passer
- Assurance emprunteur : en délégation, au moment de l’offre ou en substitution ultérieure.
- Assurance habitation : obligatoire à la remise des clés, souvent souscrite dans l’urgence et mal négociée.
- Prévoyance et indemnités journalières : pour les emprunteurs indépendants, dont la couverture est souvent insuffisante.
- Protection juridique : fréquente sur les projets de construction.
Comment ça se passe, concrètement
- Vous transmettez le nom, le téléphone et une ligne de contexte, avec l’accord de la personne.
- Un conseiller rappelle dans la journée ouvrée, étudie le besoin et monte le dossier.
- Vous êtes informé de l’issue, et rémunéré sur chaque affaire aboutie.
- Aucun volume minimum ne vous est imposé : vous transmettez quand l’occasion se présente.
« Les courtiers en crédit ont le meilleur timing du marché et l’utilisent rarement. Beaucoup n’ont pas la double immatriculation et croient donc qu’ils ne peuvent rien faire. Ils peuvent transmettre, et c’est déjà l’essentiel de la valeur. »
Ce que ça vous rapporte
Vous êtes rémunéré sur chaque affaire aboutie, selon une grille remise avant votre première mise en relation. Les modalités et la périodicité de versement figurent dans la convention. Nous ne publions pas de montants ici, pour une raison simple : ils dépendent du produit et du volume, et une promesse chiffrée sur une page publique n’aurait aucune valeur.
C’est le segment où le volume est le plus prévisible : chaque dossier de crédit porte un besoin d’assurance. Une agence qui transmet systématiquement construit un flux mécanique, corrélé à sa propre production.
Par où commencer
Un échange de trente minutes avec un inspecteur suffit à savoir si l’apport d’affaires a du sens dans votre activité, et, le cas échéant, à vous le dire franchement. Il détermine avec vous le cadre applicable, puis monte votre dossier de partenariat.
Le même client, un besoin de plus
Votre inspecteur cadre avec vous ce que votre immatriculation vous permet, puis met en place le partenariat. Sans exclusivité.
Démarrer ma candidatureVos questions
L’immatriculation IOBSP suffit-elle pour distribuer l’assurance emprunteur ?
Non. L’intermédiation en assurance relève d’une catégorie distincte du registre. Transmettre un contact reste possible sans elle; présenter un contrat, non.
Peut-on comparer les garanties pour son client ?
Établir une comparaison d’équivalence de garanties relève du conseil en assurance et suppose l’immatriculation correspondante.
L’assurance emprunteur peut-elle être changée après le prêt ?
Oui, la substitution est possible dans les conditions prévues par la loi. C’est une source d’affaires nouvelles sur votre portefeuille existant.
Faut-il une exclusivité ?
Non. Le partenariat n’en comporte pas : vous restez libre de vos autres accords.
Sources
- Code des assurances, article L511-1, distribution d’assurance et frontière avec la simple indication
- ORIAS, registre unique des intermédiaires, y compris à titre accessoire
- RGPD, accord préalable et minimisation lors de la transmission d’un contact
- Code monétaire et financier : statut d’intermédiaire en opérations de banque et services de paiement