Pourquoi cette gamme mérite votre attention
Le marché est vaste et permanent : chaque création d’entreprise individuelle, chaque passage en indépendant, chaque changement de statut crée un besoin. Contrairement aux branches à cycle long, la décision se prend vite parce qu’elle est vécue comme urgente : un indépendant sans complémentaire se sait exposé.
Elle fait partie des branches accessibles sous un code unique chez un grossiste, ce qui évite d’ouvrir une convention par compagnie : le principe est détaillé ici.
À qui vous la proposez
- Les créateurs d’entreprise, au moment où ils quittent le salariat.
- Les artisans et commerçants, souvent mal couverts et rarement démarchés.
- Les professions libérales, dont les besoins sont plus élevés que la moyenne.
- Les dirigeants assimilés salariés, pour la surcomplémentaire.
Les objections que vous rencontrerez
- « C’est trop cher » : la comparaison utile n’est pas entre deux cotisations, mais entre une cotisation et un reste à charge. Une hospitalisation non couverte coûte davantage qu’une année de complémentaire.
- « Je suis déjà couvert par le régime obligatoire » : l’occasion d’expliquer ce qui reste à charge, chiffres à l’appui.
- « Je verrai plus tard » : le délai de carence et l’évolution du tarif avec l’âge sont les deux arguments factuels à opposer.
Ce qu’il faut pour souscrire
Peu de pièces : identité, statut, situation familiale et régime obligatoire d’affiliation. La tarification est immédiate en ligne, et la signature électronique permet de conclure dans le même rendez-vous : c’est ce qui rend cette branche particulièrement adaptée à un démarrage.
« C’est la branche avec laquelle nous faisons démarrer la quasi-totalité des nouveaux partenaires. Un courtier qui place trois contrats santé TNS dans son premier mois a compris le métier, l’outil et le rythme. »
Ce que cette branche apporte à votre portefeuille
Le renouvellement annuel construit un revenu récurrent, et le client revient naturellement vers vous pour ses autres besoins. C’est la branche qui produit le plus de recommandations spontanées.
Commencer par la santé TNS
Tarification en ligne, signature électronique, et un inspecteur sur vos premiers dossiers. Le tout sous un code unique.
Demander l’ouverture de mon codeVos questions
La santé TNS est-elle obligatoire ?
Non au sens juridique, contrairement à la complémentaire collective des salariés. Elle est en pratique indispensable au regard du reste à charge.
Le contrat Madelin existe-t-il toujours ?
Le cadre fiscal applicable aux travailleurs indépendants a évolué. Faites préciser le régime en vigueur au moment de la souscription.
Quel est le délai de mise en place ?
La souscription peut aboutir dans le même rendez-vous, avec tarification en ligne et signature électronique.
Que faire face à un prospect déjà assuré ?
Comparer les restes à charge plutôt que les cotisations, et vérifier la date d’échéance pour préparer une substitution.
Sources
- Code des assurances : obligations d’information et devoir de conseil de l’intermédiaire
- Conditions générales et fiches produits des gammes distribuées
- Pratiques de place observées auprès des courtiers partenaires